كيف نفرق بين التأثير والاقناع

كيف نفرق بين التأثير والاقناع .. هناك اشياء نحب أن نقنع  الاخرين بها وهناك اشياء اخرى نحب أن يتأثر بها الاخرون

فهناك فرق بين التأثير والاقناع يجب ان نتعلمه حتي نستطيع اقناع الاخرين بسهولة وقد نستخدم فيه عنصر التأثير

التأثير يختلف عن الإقناع ، عندما يكون هناك تغيير في أفكار الشخص ، أو مشاعره ، أو سلوكه بسبب شخصية شخص آخر
يقال إن التأثير قد حدث ، القادة العظام لديهم هذه القدرة ، أو الكاريزما يجعل الآخرين يتصرفون
أو يفعلون ما يريدون دون قول ذلك في الواقع بالكلمات، كل من التأثير والإقناع لهما هدف مشترك
وهو إجراء تغيير في سلوك الشخص أو موقفه ، ولكن بينما يتطلب منك الإقناع التواصل
فإن التأثير على الأعمال بصمت دون الحاجة إلى بذل أي جهد ، على سبيل المثال
الأعمال بيئة حساسة للوقت ، ليس لديك أبدية لتحفيز موظفيك أو أعضاء فريقك لتحقيق هدف مشترك
على الرغم من الإقناع هي تقنية سهلة الاستخدام في أي ظرف من الظروف
ويفضل التأثير من قبل معظم قادة ، لأنه يقوم على الثقة والمصداقية التي تفتقر إلى الإقناع
هناك حالات يكون فيها التأثير خيارًا أفضل ، إذا تم استخدام تقنيات الإقناع هناك
فغالبًا ما يُنظر إلى القائد على أنه متلاعب ، وأي امتثال من جانب أعضاء الفريق أو الموظفين يكون مؤقتًا في أحسن الأحوال
على سبيل المثال ، من الممكن بيع أمشاط للرجل الأصلع من خلال تقنيات مقنعة
ومع ذلك، سيشعرون بالغش عندما يدركون أن الأمشاط لا تفيدهم ، وأنك بعتهم ما لا يحتاجون إليه
فجأة ضاعت كل ثقة الشخص الذي أقنع في المقابل ، فإن تغيير المواقف والسلوك الذي ينتج بسبب التأثير يكون أطول ويكون له نتائج أفضل في وجود الثقة
ذيعمل كل من التأثير والإقناع بشكل مرض ، ويمكنك القراءة عن استراتيجيات التأثير

كيف نفرق بين التأثير والاقناع

تعريف الإقناع

 أولاً عند فحص كلمة الإقناع ، يمكن فهمها على أنها وسيلة لتغيير سلوك شخص ما
عادة ما يكون الإقناع محاولة متعمدة حيث يرغب المقنع في تغيير مسار عمل الفرد من خلال التواصل
يعد التفكير مع الفرد أحد هذه الأساليب ، إذا كنت ناجحًا ، يقال إن الإقناع كان في العمل
يمتلك بعض القادة والخطباء العظماء قوة الثرثرة ، إنهم خطباء رائعون ويمكنهم التأثير في الرأي والسلوك للآخرين بسهولة
حتى في حياتنا اليومية، يحدث الإقناع على سبيل المثال ، هناك حفلة في أحد أماكن أصدقائك
وقررت عدم الذهاب لأنه يتعين عليك الدراسة لامتحان من المقرر إجراؤه في اليوم التالي ، أثناء المذاكرة تتلقى مكالمة هاتفية من صديقة وبعد التحدث معها لفترة من الوقت ، تخطط أيضًا للذهاب للحفلة ، في مثل هذه الحالة، أقنعك الصديق بتغيير مسار عملك من خلال التواصل الفعال ، هذا يسلط الضوء على أن الإقناع هو القدرة على التأثير في رأي الآخرين من خلال عرض قضيتك بطريقة فعالة للغاية ، يصبح الأشخاص الذين يتم إقناعهم متحمسين لفعل ما تريد ، وهذا هو أهم ما كتب في فن الاقناع .

اقرأ ايضا: كيفية تحفيز الذات وعناصره

وسائل الإقناع الثلاثة

فيما يلي نغطي أساسيات وسائل الإقناع الثلاث ، ونقدم بعض الاقتراحات حول كيفية تنفيذها في ترسانتك البلاغية .

• روح: تعتبر شخصية الشخص من أهم استراتيجيات الإقناع ، جاذبية شخصية المتحدث ، أو الكاتب ، أو سمعته إذا كنت ترغب في الإقناع ، فأنت بحاجة إلى بناء المصداقية والسلطة مع جمهورك ، قد يكون لدى الرجل أكثر الحجج منطقية ومدروسة جيدًا ، ولكن إذا كان جمهوره لا يعتقد أنه جدير بالثقة ، أو حتى يستحق الاستماع إليه ، فإن كل تفكيره سيكون هباءً، بالنسبة لأرسطو ، تتمثل روح المتحدث في الظهور على دراية بالموضوع الذي يتحدث عنه وكونه رجلًا حسن الخلق، اعتقد أرسطو وشيشرون أن المتحدث لا يمكنه إلا أن يلجأ إلى روحه داخل الخطاب نفسه ، وأن الخطيب يجب أن يقضي الجزء الأول من خطابه في إثبات مصداقيته .

• رثاء نداء إلى العاطفة: تعد العاطفة من طرق الاقناع المجدية ، يميل الرجال إلى رفض قوة العاطفة ، أعرف الكثير من الرجال الذين يعتقدون أنه لا يجب عليك الإقناع إلا من خلال العقل والمنطق الخالص ، لكن في المعركة بين العاطفة والعقلانية، عادة ما تنتصر العاطفة ، وتقلل هذا ليس سخرية ، إنه مجرد اعتراف بواقع الطبيعة البشرية ، ابتكر عالم النفس جوناثان هايدت استعارة قوية تصور التوتر بين جانبنا العاطفي والعقلاني الفيل والراكب ، لخص الأخوان هيث ذلك بشكل جيد في كتابهم .

• الشعارات مناشدة العقل:أخيرًا نأتي إلى الشعارات الأسلوب الثالث من اساليب فن الاقناع ، أو مناشدة العقل اعتقد أرسطو أن الشعارات هي الجاذبية الأكثر إقناعًا ، وأن جميع الحجج يجب كسبها ، أو خسارتها على العقل وحده ومع ذلك ، فقد أدرك أنه في بعض الأحيان لن يكون الجمهور متطورًا بدرجة كافية لمتابعة الحجج القائمة فقط على المبادئ العلمية والمنطقية ، وبالتالي يجب استخدام النداءات الأخرى أيضًا، في فن البلاغة ، يقول أرسطو أن مناشدة العقل تعني السماح لـ “كلمات الخطاب نفسه” بالقيام بالإقناع ، تم تحقيق ذلك من خلال إجراء الاستدلالات باستخدام التفكير الاستنتاج ، عادة في شكل القياس المنطقي الرسمي ، لقد رأيت هذه من قبل ، تبدأ بفرضيتين ، وتنتهى باستنتاج يتبع المبنى بشكل طبيعي